Unkonventionelles Marketing nach Trojanischer Art
Trojanisches Marketing von Roman Anlanger
Im Buch Trojanisches Marketing - mit unkonventioneller Werbung zum Markterfolg erklären die beiden Autoren Roman Anlanger und Wolfgang A. Engel, wie man unkonventionelles Marketing und Werbung richtig einsetzt.
Wie im Tojanischen Krieg, mit der List des trojanischen Pferdes, solltest auch du im Marketing solche kreativen und unkonventionellen Methoden einsetzen, um deine Ziele zu erreichen.
Das erste Beispiel für trojanisches Marketing, findet sich schon auf der ersten Seite des Buches.
Hier ist ein "Post-it's - Spender" eingeklebt.
Mit dieser einfalls- und hilfreichen Marketing Idee, hat man direkt Markierungen für wichtige Stellen im Buch zur Hand.
Wie funktioniert Trojanisches Marketing?
Der Begriff Trojanisches Marketing wurde von Roman Anlanger und Wolfang A. Engel geprägt.
Es beinhaltet die folgenden vier Prinzipien:
- Ein Produkt / Dienstleistung o.ä. nehmen, das die Zielgruppe bereits kennt und von dem man weiß, dass sie es gerne haben möchte
- Dieses mit einem neuen Produkt, einer Idee oder einer zusätzlichen Leistung verknüpfen, die man der Zielgruppe bekannt machen will
- Dafür sorgen, dass das bekannte "Objekt" aus Punkt 1 von der Zielgruppe nachgefragt und konsumiert wird
- Am Ende präsentiert man das neue Produkt mithilfe des Alten
Die beiden Autoren erklären die Prinzipien anhand einer Geschichte einer Frau, die in einer fremden Stadt im Urlaub ist.
Hier kommt sie an verschiedenen Stellen mit Werbung eines lokalen Schuhgeschäfts in Kontakt.
An einem Kiosk kauft sie beispielsweise eine Frauen-Zeitschrift und bekommt dazu einen Flyer des Schuhgeschäft.
Die Autoren rufen dazu auf, Mut zum unkonventionellen Denken bei Werbe- und Marketingmaßnahmen zu haben.
Ein großer Vorteil bei "trojanischen Pferden" ist, dass man nur die Zielgruppe anspricht und damit kaum Streuverluste hat.
Dies wird bei der Werbung des Schuhgeschäfts beim Kiosk deutlich (s.o.).
Ein wichtiges Hilfsmittel ist die Dawos-Strategie.
Die Idee kommt von dem Orthopädie Professor Dr. Hans Tilscher, der eine sogenannte "Da wo's weh tut Therapie" praktiziert.
Unter Marketing Gesichtspunkten, solltest du die Aufmerksamkeit dahin richten, wo es Kunden gibt und wo sich die Zielgruppe aufhält.
Darüber hinaus ist es sinnvoll einen Guide zum entsprechenden Themengebiet zu erstellen (bsp. "Grill-Fiebel", "Anwendungs-Guide" mit konkreten Anwendungsbeispielen usw.).
Dazu finden sich im Buch einige wertvolle Tipps.
Außerdem werden folgende Aspekte behandelt:
- Marketing mit Hilfe von Sprache/ Mythologischen Sprachbildern/ narativer Struktur
- Verwendung von Emotionalen Schemabildern für Anzeigen (bsp: Cowboy)
- Welche Motive zum Kaufen gibt es für die Kunden?
- Werbung in / mit Computerspielen
- Steigende Bedeutung von After-Sales-Aktivitäten
Fazit
Trojanisches Marketing bedeutet unkonventionelles Marketing.
Wenn es richtig angewendet wird, sorgt es für einen WOW-Effekt bei deiner Zielgruppe.
Weitere Tipps und Methoden, wie du es richtig anwendest findest du im Buch.